园十州 [路演]昊创瑞通：将积极开发工业客户、稳步开拓海外市场已与沙特相关客户达成初步合作意向

　　9月10日上午园十州，昊创瑞通（301668.SZ）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举行。

　　投资者交流环节，问及客户集中与客户拓展相关情况，昊创瑞通董事长、总经理段友涛表示，短期来看，国家电网和南方电网对昊创瑞通相关产品的需求有望保持持续增长，昊创瑞通的下游客户仍将以国家电网和南方电网为主，下游客户集中度仍将相对稳定。长期来看，在巩固与“两网”公司客户良好客户关系的同时，我们将积极开拓新的客户资源，加强除电网之外的其他领域客户的开拓力度，下游客户集中度有望下降。在应对潜在风险方面，2022-2024年度，对“两网”公司以外客户的销售收入分别为6,201.32万元、4,910.92万元和11,132.53万元，复合增长率为33.98%。

　　在境内市场方面，未来我们将进一步完善销售团队和销售渠道建设，加强公司品牌建设，巩固与客户的良好合作关系并开拓新客户资源，加强除电网之外的其他领域客户的开拓力度，通过多种渠道，发展广泛、稳定、多元和成熟的客户群体，推动公司产品市场占有率不断提高。具体而言，昊创瑞通计划通过公开渠道信息、主动上门拜访、技术交流等多种方式获取潜在的交易信息，加强与“两网”公司以外客户的联系。昊创瑞通将根据相关客户实际情况，在综合评估经济效益的基础上，积极开拓相关民营企业客户。

　　此外，昊创瑞通也将积极开发工业客户，2024年12月，公司已成为中国石油天然气集团有限公司相关产品的合格供应商。在境外市场方面，随着昊创瑞通经营规模和资金实力的不断提高，昊创瑞通已在2024年底招聘外销人才，并设立了外销部门，昊创瑞通将以“一带一路”沿线国家电力市场为突破口，稳步开拓海外市场，目前昊创瑞通已与沙特相关客户达成初步合作意向。

　　天眼查信息显示，昊创瑞通是一家专注于智能配电设备及配电网数字化解决方案的高新技术企业，主要从事智能配电设备的研发、生产和销售，主要产品包括智能环网柜、智能柱上开关和箱式变电站等，主要产品为智能环网柜、智能柱上开关和箱式变电站等。

　　作为国家级专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂、高新技术企业、北京市企业技术中心园十州，昊创瑞通一直注重研发创新并持续扩大投入。数据显示，报告期内，公司研发投入分别为1,730.30万元、2,336.20万元和3,232.70万元，复合增长率为36.69%，研发投入的不断增加，为公司研发创新和人才培养及激励提供了物质基础，更确保了技术创新的可持续性。

　　凭借在智能配电设备方面的研发和创新积累，自主研发了配电网故障定位与自愈技术、配电设备状态感知元件物联网化和一体化设计技术、新型高精度电力传感器技术和常压密封空气绝缘技术等关键技术，形成了核心技术体系，并将相关技术应用于智能环网柜、智能柱上开关和箱式变电站等主要产品，赋予相关产品测量数字化、控制网络化、状态可视化、功能一体化和信息互动化等特征，实现配电设备的智能化。

　　截至2025年8月底，昊创瑞通共拥有132项专利和30项软件著作权，其中发明专利15项，并参与编制2项国家标准。需要特别强调的是，公司“HZW-12/T630-20型户外柱上真空断路器”于2024年被中国电力企业联合会鉴定为“产品综合技术性能达到国际先进水平，其中内置固封极柱及隔离开关一体化、小型化的集成设计和高精度抗干扰零序电流传感器技术达到国际领先水平”，同时被纳入《北京市2024年第二批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）》，“环保型空气绝缘交流金属封闭开关设备”于2025年被中国电力企业联合会鉴定为“产品综合技术性能达到国际先进水平”，丰硕的研发成果，夯实了公司持续研发的基础。

　　智能配电设备是开展配电网智能化升级和建设新型电力系统，提高电力系统灵活感知和高效运行，适应数字化、自动化、网络化电力系统发展要求，建设智能调度体系，实现源网荷储互动、多能协同互补及用能需求智能调控的关键设备，是实现配电网数字化转型的重要支撑。

　　受益于下游行业的持续发展，昊创瑞通相关产品的市场需求总体呈现逐步增长的趋势，具有较大的市场发展空间。与行业内主要竞争对手相比，公司专注于智能环网柜、智能柱上开关和箱式变电站等产品的研发、生产和销售，具有研发与技术优势、产品质量控制优势、管理团队优势和品牌优势，同时公司已在细分领域内具有较强的市场地位和影响力。

　　报告期内，昊创瑞通实现营业收入55,979.89万元、67,236.55万元和86,725.23万元，复合增长率24.47%；对应净利润分别为6,876.07万元、8,740.74万元和11,128.52万元，复合增长率27.22%。2025年1-6月，昊创瑞通实现营业收入45,079.91万元，同比增长2.97%；净利润6,160.98万元，同比增长15.80%。数据面来看，公司业绩稳健增长，具有良好的持续经营能力。

　　昊创瑞通拟公开发行股票27,900,000股，占发行后公司总股本的比例为25.36%，全部为公开发行新股，公司股东不进行公开发售股份，发行价格为21.00元/股。本次发行的募投项目计划使用募集资金金额为47,653.64万元，按发行价格计算，公司预计预计募集资金总额为58,590.00万元，高于前述募集资金需求金额。

　　根据计划，所募资金扣除发行费用后，将全部投向智能配电设备科技创新领域，具体为智能环网柜生产建设项目、智能柱上开关生产建设项目、智能配电研发中心建设项目以及作为补充流动资金。

　　其中“智能环网柜生产建设项目”和“智能柱上开关生产建设项目”旨在提升公司产品业务规模，提高生产的自动化和信息化水平，满足下游市场需求，从而提高公司持续经营能力和竞争力，是对公司现有主要业务和核心技术的进一步扩展和强化。“智能配电研发中心建设项目”有利于提升公司研发实力，进一步巩固和提高公司技术优势，保证公司现有业务的持续发展和核心技术的进一步提升。“补充流动资金”项目有利于保证公司日常生产经营活动的顺利开展，满足业务增长与未来经营战略布局所带来的流动资金需求。

　　根据发展战略，在“碳达峰、碳中和”的时代背景下，昊创瑞通以智能电网和新型电力系统等国家战略部署为发展契机，坚持“做精配网主业、适度外延发展”的发展战略，以“配电技术引领者，智慧能源推动者，绿色发展践行者”为定位，深耕智能配电设备行业，顺应物联网、边缘计算、人工智能等技术发展趋势，依托在产品研发和技术创新方面的优势，坚持创新驱动发展，加大对研发创新、智能化和规模化生产、销售渠道建设和人力资源等方面投入，培育新动能、建立新优势，持续推动公司高质量跨越式发展，提升公司核心竞争力和市场地位，致力于成为我国智慧配电领域中的领军企业。

　　昊创瑞通本次网下发行申购日与网上申购日同为2025年9月11日（T日），其中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为9:15-11:30，13:00-15:00；申购代码为“301668”。（全景网）

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